Поиск

БЛОГ

Полезные статьи и видео обзоры о продвижении.
Здесь вы найдете все, что поможет вам развивать свой бизнес в Интернете.

Подпишись на новости!

Оставь свою почту, и мы будем уведомлять тебя о новых полезных статьях и бесплатных материалах.

Продажи детской одежды в свежем профиле на этапе тестирования

Дано:

Бизнес клиента одежда для детей ручное качество.

Свитшоты, комбинезоны, чалма, шапки. Продажа только через аккаунт инстаграм. Аккаунт новый. Клиент пары месяцев ранее брала разбор аккаунта, и сама готовила контент к рекламе. Пыталась запускать посты через кнопку, было немного подписок, но продаж не было.

Задачи:

  1. Привлечь новых подписчиков.
  2. Увеличить продажи детской одежды.
  3. Заинтересовать старых подписчиков в покупке одежды.

Исходные данные:

  • новый профиль, клиент только начинает работу и хочет протестировать рекламу
  • инстаграм клиентка ведет сама, фото, тексты и сторис делает сама.
  • сервис, доставка по всей России
  • cо всеми клиентами общается сама, клиентов закрывает тоже сама
  • продаж через аккаунт 0.

Результаты работы:

Закрыли 7 заказов на сумму 14000т.

Тестировали 2 цели трафик и вовлеченность.

На цели трафик мы потратили 8 745р.

На цель вовлеченность 479р

Привлекли на подписку 286 человек.

Следовательно, 8745 : 247 = 30 рублей за подписчика.

Закрыли 7 заказов на сумму 14000т.

14000-8745-479=4 776 р. ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ.

Стратегия достижения результата:

Провела аудит профиля, дала рекомендации по ведению ленты, продумали новые идеи сторис, чтобы они выкладывались ежедневно и были разнообразные. Продумали приветственное автосообщение новым подписчикам.

Протестировано 2 цели на Трафик и Вовлеченность.

На трафик на подписку запускали сначала макеты с шапочками. Затем Свитшоты. И Комбинезоны. На макетах писали скидку 15%.

Лучше всего показали себя КОМБИНЕЗОНЫ + мы их запускали уже на те аудитории которые хорошо сработали на свитшотах и шапочках.

Для сравнения шапочки мы запускали на все подряд т.к. проводили тест.

Варианты макетов которые хорошо сработали. Использовали статичные макеты, т.к. они показали лучше результаты в ходе теста.

Использованы макеты:

Протестирован запуск конкурса. Он принес нам очень хорошие результаты по активности в профиле и по подпискам.

Подписчиков с конкурса 27 человек.

86 посещений профиля, 66 сохранений, 48 репостов 666 комментариев.

Это нам помогло создать качественную аудиторию на основе инстаграм аккаунта.

Протестировано более 10 аудиторий.

Лучше всего сработали 3 из них.

-родители 2-5 лет+ сужение по покупки

-родители 3-5 и с 6-8 лет, ребенок, коляска тд.+ сужение по покупки

- LAL 2% активных с профиля инстаграм

Так же подготовили аудитории из профиля инстаграм тех кто ставил лайки, комментировал писал в директ. + На них создали погожие аудитории лук-а-лайк (LAL), они показали себя очень хорошо, клик был в два раза меньше чем на комбинезонах с 2-3 рублей.

Запускали на цель Вовлеченность.

Потратили 479р.

Подняли охаты профиля + увеличили охваты просмотров сторис , подняли рейтинг профиля.

Насобирали взаимодействия на аккунт и потом создали аудиторию тех кто взаимодействовал с профилем + создали на них похожую аудиторию, про это писала выше.

 

Вывод:

Стоит продолжать проводить конкурсы и выводить людей на активность, а так же отправлять авто письмо тем, кто на вас подписывается с личной скидкой на покупку.

Все результаты определяются в ходе теста, наш тест показал, что мы можем привлечь подписчика за 30 рублей, для магазина это очень хороший результат.

+ Нам удалось найти связки и снизить цену клика до 3 рублей с 12рублей изначальных. Поэтому в следующем месяце цена за подписчика должна значительно снизится.

По словам клиента, пришла Активная Аудитория, много было запросов в директ, продолжаем прогрев заинтересованных покупателей.

+ Привлекли 286 новых людей в профиль, которые в дальнейшем могут совершить покупку.

+ Клиентка благодаря нашему сотрудничеству поверила в себя и теперь ищет цех по шитью её одежды, тк. сама уже не справляется. И в планах увеличивать обороты продаж.

_________________

Кейс подготовила: Шугаипова Светлана

Клуб Progressiv marketing

Отзыв клиента:

Комментариев еще нет